Le Salon de Farnborough est l’un des événements majeurs de l’industrie aéronautique. Il offre aux entreprises l’occasion idéale de présenter leurs produits et services, de rencontrer des clients potentiels et de nouer de nouveaux liens professionnels. Hélas, de trop nombreuses entreprises sous-estiment l’importance d’une préparation minutieuse en vue de participer à l’événement. C’est pourtant un passage nécessaire pour maximiser leur retour sur investissement. Heureusement, si vous souhaitez vous-même participer au Salon de Farnborough, vous trouverez ci-dessous les conseils essentiels à connaître pour réussir votre projet.
Le salon du Farnborough et ses enjeux
Les origines du salon aéronautique de Farnborough
Le salon aéronautique de Farnborough est l’un des événements les plus importants de l’industrie aérospatiale mondiale. Il se déroule tous les deux ans à l’aéroport de Farnborough, dans le comté du Hampshire, en Angleterre.
L’histoire du salon remonte à 1948, lorsque la première édition a eu lieu. Depuis lors, il est devenu un rendez-vous incontournable pour les professionnels de l’aéronautique, les décideurs politiques, les médias et le grand public intéressé par le secteur de l’aviation. Contrairement à certains autres salons aéronautiques, comme celui de Paris-Le Bourget, le salon de Farnborough est principalement axé sur les affaires et le commerce, bien qu’il comprenne également des démonstrations aériennes publiques.
Ce salon offre une plateforme unique pour les entreprises du monde entier afin de présenter leurs dernières innovations en matière d’aéronefs, de composants, de systèmes et de services. Les principaux constructeurs aéronautiques tels que Airbus, Boeing, Lockheed Martin, et d’autres y exposent souvent leurs avions commerciaux, militaires et spatiaux, tandis que de nombreuses entreprises spécialisées dans des domaines comme les moteurs, les équipements avioniques, les matériaux composites, et la maintenance aéronautique sont également présentes.
Le salon de Farnborough est également l’occasion pour les acteurs de l’industrie de conclure des contrats, de nouer des partenariats stratégiques et de discuter des tendances et des défis du secteur. Il attire des milliers de visiteurs professionnels et des représentants de gouvernements du monde entier, ce qui en fait une plateforme importante pour le réseautage et le développement des affaires.
Les enjeux d’une participation au salon pour votre entreprise
Farnborough est donc un événement majeur, qui offre une plateforme unique aux entreprises de l’aéronautique pour présenter leurs dernières innovations technologiques. Si vous êtes entrepreneur, participer au salon peut notamment vous servir à :
Renforcer l’exposition de votre marque
Farnborough attire l’attention de milliers de visiteurs, d’experts, de décideurs et de journalistes du monde entier.
Il représente ainsi une parfaite occasion pour se faire connaître et renforcer votre image de marque. En y participant, vous vous différenciez également plus volontiers de la concurrence. Avec la forte attention médiatique que ce salon concentre, il est effectivement facile de mettre en avant ses atouts et autres avantages concurrentiels.
Trouver de nouveaux clients et partenaires
Farnborough est aussi un lieu de rencontres pour les professionnels de l’industrie aérospatiale. Il offre aux entreprises la chance d’échanger avec des acteurs majeurs du milieu, parmi lesquels de potentiels partenaires ou d’éventuels gros clients. On peut donc à la fois y conclure de nouveaux contrats et renforcer des relations préexistantes.
Lancer de nouveaux produits, ou lancer des services innovants
Le Farnborough est par ailleurs une plateforme idéale pour les entreprises qui souhaitent présenter et lancer de nouveaux produits. Que ce soit des solutions de maintenance avancées, des logiciels de gestion de flotte, des technologies de communication aéronautique, ou des services de formation spécialisés, le salon offre une visibilité sans pareille pour ces nouveaux services qui contribuent à façonner l’avenir de l’industrie aérospatiale.
Networker et trouver de nouveaux partenaires
Enfin, ce salon est un important lieu de networking pour les entreprises. On peut y rencontrer des experts de l’industrie, échanger des connaissances, voire acquérir de nouvelles compétences dans un environnement propice à l’émergence de nouvelles idées.
Nos 7 conseils pour réussir votre participation au salon de Farnborough
Pour toutes les raisons évoquées à l’instant, participer au Salon du Bourget peut vous aider à stimuler rapidement la croissance de votre entreprise. Mais pour ce faire, il est toutefois crucial d’arriver bien préparé.
Or, ce devrait être votre cas si vous tenez compte de nos sept conseils phares :
Conseil #1 : Définir votre cahier des charges
D’abord, comme n’importe quel autre projet, il est important de bien planifier votre participation. Cela implique de définir vos objectifs, de sélectionner vos produits et services à présenter, de planifier votre logistique et de prévoir un budget.
Définir votre cahier des charges vous aidera à déterminer une stratégie cohérente d’exposition, et aussi à quantifier les résultats que vous avez obtenus.
Conseil #2 : Créer une identité visuelle forte
Pour vous démarquer de la concurrence, il est par ailleurs crucial de vous créer une identité visuelle forte pour concevoir votre stand. Vous pouvez d’ailleurs miser à sur des éléments visuels, sur des vidéos, sur des écrans interactifs et même sur des présentoirs.
Conseil #3 : Présenter des produits innovants
Le Farnborough est un lieu idéal pour présenter ses dernières innovations. Les visiteurs attendent souvent à être surpris et à découvrir de nouveaux produits intrigants. Il est important de mettre en avant vos produits les plus récents sur votre stand, et si possible de prévoir des démonstrations divertissantes pour susciter l’intérêt de vos prospects.
Conseil #4 : Réserver des rendez-vous à l’avance
Pour maximiser vos chances de conclure directement de nouvelles ventes, il est aussi recommandé de prendre un maximum de rendez-vous à l’avance. C’est notamment possible si votre entreprise vend habituellement ses produits et services à d’autres professionnels.
Cela devrait vous aider à mieux gérer votre temps et à optimiser votre participation au salon, d’une durée nécessairement limitée.
Conseil #5 : S’informer sur les grandes tendances de l’industrie
En outre, il serait bon de vous tenir informé des tendances de l’industrie aérospatiale en amont de votre participation. Cela pourrait vous aider à mieux choisir les produits que vous allez présenter, de sorte à répondre aux attentes des visiteurs les plus curieux. Et pourquoi pas adopter un stand phyigital !
Conseil #6 : Faire un suivi de votre participation après le salon
Le succès de votre projet se jouera aussi en aval. Après votre participation au salon, il est crucial de faire un suivi de vos performances, de calculer combien de ventes ont été conclues, ou combien de nouveaux contacts ont été acquis. D’un salon sur l’autre, la mesure de vos performances reste le meilleur moyen d’optimiser vos techniques de communication. Par ailleurs, il est important de ne pas perdre de temps pour entretenir vos nouvelles relations. Vous pouvez d’ailleurs préparer en amont des séquences emails à leur envoyer pour ne pas perdre de temps et rester dans leur esprit.
Conseil #7 : Faire appel à un prestataire spécialisé
Enfin, faire appel à un prestataire pour préparer votre participation au Salon de Farnborough peut vous offrir de nombreux avantages.
Chez Stick&Co, nous disposons de compétences et de connaissances spécifiques pour la préparation de ce type d’événement.
Nous travaillons sur ce salon depuis de nombreuses années et avons l’habitude de créer des stands optimisés. Grâce à notre aide, vous pourriez ainsi gagner du temps tout en maximisant votre retour sur investissement. Intéressé ? N’hésitez pas à contacter notre équipe : nous pourrons parler de votre projet, de ses spécificités et de sa réalisation.
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